超级SIM卡能一统校园一卡通市场的“江湖”吗？
文章出处：http://www.singbon.com 作者：移动支付网 人气： 发表时间：2022年01月20日
近期，中国移动广州分公司在“双一流大学”华南理工大学开展5G超级校园卡的线下推广活动。华南理工大学学生会一则《5G超级校园卡上线了！》的微信推文看似波澜不惊，但是实则暗流涌动，这意味着以电信运营商为代表的“泛在网络”运营主体已具备入口级的能力，正式在市场上进行试点应用，这绝对是移动支付领域的“新物种”！
按微信推文官方的说法，所谓的华工超级校园卡，是中国移动超级SIM卡的校园版，安装在电话的SIM卡槽，集饭卡、水卡、电卡、门禁卡、借阅证和羊城通等功能。在推文里面也展示了超级SIM卡在其他学校的应用视频。
从中国移动广州公司现场的促销图片来看，超级SIM卡在饭堂消费的业务流程是要先领取支付宝的电子校园卡，然后在电子校园卡进行代扣签约操作，最后进行捆绑激活操作。据现场工作人员跟笔者介绍，这样的操作流程能够快速打通已有的业务流程，无需进行超级SIM卡与学校原有消费系统的对接。第一阶段，他们先在饭堂消费中进行应用，后期再推广到其他使用场景。
超级SIM卡能做什么？
以中国移动为例，在2020中国移动全球合作伙伴大会中正式发布，中国移动正式发布了超级SIM业务服务平台（SIMNET平台），宣布全面升级SIM卡能力，开放SIM卡合作，并与诸多产业链合作伙伴代表启动中国移动超级SIM开放生态联盟。中移互联网公司与中移动金融科技有限公司一起，邀请中国金融认证中心（CFCA）、广州羊城通有限公司、深圳市亲邻科技有限公司等产业链合作伙伴代表共同参与联盟启动仪式，推动超级SIM融入千行百业。
运营商的野心不可谓不大！不只是移动，早在2020年1月，中国联通广东公司已经与紫光国微发布了5G超级SIM卡，首批上市的5G超级SIM卡有32G和64G两个版本，售价分别为99元和199元，充话费可得。5月14日，中国电信四川公司携手紫光国微共同启动超级SIM卡四川首销。从超级SIM对外宣传资料中了解到，自2016年起，超级SIM卡的能力一直在迭代中，从新增数字证书能力和密码能力再到2020年能下载卡应用，超级SIM卡才算具备对外推广的条件，从12月中在华工校园的促销活动推断，运营商落地推广的速度不可谓不快！
超级SIM应用领域很多，有SIM盾、快签，SIM车钥匙、SIM快捷认证的功能，一卡通是非常重要的应用场景，垂直应用的行业。以移动为例，还自建SIMNET平台，联合合作伙伴围绕SIM业务发展业务生态。值得一提的是，超级SIM卡的主要厂家紫光国微（股票代码：002049）从2020年起的52.29元收盘价，截止至2020年12月28日，累计涨幅达143.2%！市场对超级SIM卡概念非常追捧！
超级SIM卡为什么选择校园为“试验田”？
封闭的校园市场是超级SIM卡应用非常理想的试验田。
①大量愿意“尝鲜”的学生人群、高素质人群。年轻人经常关注科技资讯，对新产品、新用应用感兴趣，接受程度高，“教育”的成本比较低，学生的动手能力比较强，只需要给一些促销优惠的“蝇头小利”，可以更加容易引导学生进行尝试；在高校里面，某个老师有可能就是这方面的专家，会对产品的应用及改进提出自己的见解跟建议，这对厂家来说是无价的；
②场景丰富，方便业务测试。学校有高频的饭堂消费使用场景，有门禁闸机通道，有取水、取电需求，还有校车通勤，各类的应用场景丰富，既能够历练业务的成熟度，也能够测试业务的稳定性，从而提升封闭园区的整体一卡通解决方案。
校园一卡通系统的市场主体
按百度的释义，所谓校园一卡通系统简单的来说就是：使全校所有师生员工每人持一张校园卡，这张校园卡取代以前的各种证件（包括学生证、工作证、借书证、医疗证、出入证等）全部或部分功能。师生员工在学校各处出入、办事、活动和消费均只凭这校园卡便可进行，并与银行卡实现自助圈存，最终实现“一卡在手，走遍校园”，同时带动学校各单位、各部门信息化、规范化管理的进程。
校园一卡通市场是交易达万亿级的市场，竞争激烈且充分，历经多年的考验，系统运行稳定，软硬件设备可选择面广、丰富，业务接口标准且对接简单。传统校园一卡通公司具有代表性的是哈尔滨新中新公司，郑州新开普公司，浙江正元智慧等公司。
近些年，随着移动互联网时代的到来，以微信为代表的平台型软件功能越来越丰富，特别随着移动支付的普及，以微信支付，支付宝支付为载体、为基础能力平台的应用也越来越多地在校园一卡通市场上“分一杯羹”，我们在此称为“互联网一卡通新兴力量”。具有代表性的是湖南安智公司、一起生活、腾讯微校等。当然，传统的校园一卡通公司也在拥抱变化，也在基于微信、企业微信、支付宝的一些基础能力切入手机应用当中，或者通过手机的NFC能力适配更加易用的手机卡包，互联网一卡通新兴力量除了丰富手机端的应用也在试水实体卡代扣功能。
运营商的超级SIM卡能够一统校园一卡通市场的“江湖”吗
以运营商为代表的市场新进入主体，笔者认为只是想通过超级SIM卡这个产品颠覆、一统校园一卡通的“江湖”，难度不可谓不大。主要原因有：
①校园一卡通市场环境多样。以K12市场为例，学生是不被允许带手机的，运营商的超级SIM卡无论能力再高强，没有了手机这个载体，就没有了用武之地。而在全国，正规的K12学校达到七万所（不包括幼儿园），2020年教育部发布的正规大学才只有2956所学校，主流的校园市场，因为细分市场人群的特点，超级SIM卡应用是没有生存土壤的；
②超级SIM卡除了入口浅，其他能力未知检验效果。超级SIM卡很大的一个卖点，就是一个入口级的产品，交互非常简单，只要有一部装有SIM卡的手机、无论是否在线、手机是否有电，就能够实现消费、通勤、门禁闸机等功能。但是学校的应用场景除了交互能力外，它对安全性，扩展性，稳定性，可靠性也有较高的要求，运营商与其他市场主体关于一卡通能力的对比如下：
备注及说明：
(1)交互能力：指的是要实现业务的交互，例如实现支付、消费等行为，打开触发以上行为的步骤数量，步骤少则交互能力强。运营商的超级SIM卡接触即消费，离线也可以使用，交互能力非常强；
(2)安全性：传统的一卡通公司，如果不是使用CPU卡，其他类型的卡片容易被复制，丢卡无法及时中止消费，安全性比较差，而运营商和互联网一卡通新兴力量基于手机的解决方案，安全性比较好；
(3)扩展性：传统一卡通公司多年的运营在硬件生态方面已经完善了多种对接协议，能够实现多种场景的应用及部署；互联网一卡通新兴力量，主要通过二维码被扫码的方式完成验证交互，对传统一卡通机具的改造比较少，只需要加上扫描盒子即能够完成扩展。而运营商的超级SIM卡因为安全能力要求，有专门的CA数字证书标准等，不能直接对接现有的硬件生态，需要一定的发展时间；
(4)稳定性：传统的一卡通公司多年的市场经验这方面的能力非常的强，包括互联网一卡通新兴力量都比不上，运营商的超级SIM卡没有经过大规模模的应用，这方面的稳定性更无从谈起；
(5)可靠性:笔者采访过传统一卡通公司哈尔滨新中新公司的技术团队成员，他们表示在高校的一卡通应用当中，几千人的学校跟几万人的学校，复杂程度上不是一个量级的，是几十个量级的增加。他们哈尔滨新中新通过接近三十年的积累沉淀，才敢说自己做到了可靠性。某些互联网一卡通新兴力量还存在消费对账功能不完善、偶有错漏的bug，所以在此还需对运营商的超级SIM卡待观察；
②TO B业务的复杂程度不可能让运营商的超级SIM卡野蛮生长。一卡通是学校师生每天都要使用的业务，以消费场景为例，关系到学校多个业务子系统和部门，财务部门会关注，信息中心会关注，饭堂的承包主体会关注，稳定性和可靠性是压倒一切的最重要也是最基本的要求。在超级SIM业务未批量、高强度试验成功的情况下，或者运营商不进行高额业务补贴的情况下，不可能在传统的校园一卡通市场有大的应用。
围绕校园一卡通业务的利益链条复杂，以加密程度高的CPU卡实体卡为例，不同规格、不同厂家、不同类型、甚至不同版面的价格均不一样，每一年都有新生入学需要新增购买卡片，牵涉的利益主体多且业务类型敏感（涉及加密操作等），运营商只需手机卡即可完成校园场景的应用，那就动了这块已经深入师生人心、具有一定保存价值物理卡片的蛋糕，相信推动利益主体变革是有一定难度的。笔者认为在相当长的一段时间里，以支付为代表的消费场景，校园一卡通物理卡片支付将会与新数字支付手段共生共存。
